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    什么是多层次直销多层次直销的潜在爆发力

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    网商慧林
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    什么是多层次直销多层次直销的潜在爆发力

    帖子  网商慧林 于 2013-01-03, 16:00

    直销最早出现在1855年,是美国田纳西州的西南出版公司首先用来贩卖圣经的销售方式;1886年雅芳(***ON)公司的前身在美国新罕布什尔州成立,聘用雅芳小姐来销售香水,由于工作时间弹性及创业门坎低,吸引了不少女性加入直销的新事业,开始挨家挨户销售香水,雅芳小姐深入各地。这种直销属于单层直销,只有根据个人业绩,向公司请领直销。单层直销在美国渐为大众所接受,流行了将近百年,一直到1945年,美国加州的纽崔莱公司设计出多层次直销的方式来销售维他命等营养保健食品,业绩成长迅速,立刻造成轰动,变成直销的主流。今天世界各地的直销业,大约有八成以上采用多层次直销,而且单层直销的公司很多也在考虑改用多层次直销的模式。
    单层直销和多层次直销的最大差异是,多层次直销鼓励直销商销售产品与吸收下线直销商并重,直销商可以根据组织的业绩,领取组织业绩直销;而单层直销只有鼓励直销商去销售产品,卖得越多,领到的直销比例越高,但是没有组织业绩直销。就因为有组织业绩直销的关系,让多层次直销有了更强的动力,具有推广业绩的爆发力。
    有组织业绩直销,会使多层次直销产生爆发力的原因和直销人员销售时会碰到的问题有密切的关连。直销人员最常碰到的第一个问题是推销产品遇到对方拒绝时产生的挫折感,这是最常碰到也是最严重的问题。假如直销商单打独斗,遇上这样的挫折,会难过很久,有些人会丧失继续做下去的勇气;有些人迫于经济压力,只好咬紧牙根,硬着头皮再去找其他对象来推销;只有非常少数的人会有不信邪的脾气,再接再厉的去做。那些咬紧牙根,硬着头皮再去找其他对象的直销商,再遭到拒绝的机会还是一样大,接连几次遭到拒绝之后,他很可能就放弃了。有组织直销之后,上线直销商可以从下线直销商的业绩得到组织业绩直销,所以上线就会关心下线做得好不好,他会运用组织团队的互相诉苦、互相鼓励帮助下线克服心里的挫折感,让下线感觉有一个团队当后盾,自己不是孤军奋战,而有较强的勇气继续做下去。
    第二个问题是顾客问的问题自己不知道如何回答,假如是单打独斗,场面会很尴尬,生意可能就吹了。有组织业绩直销,上线就会当下线的教练或顾问,在下线出去推销产品之前,会先教导下线如何去介绍产品,如何回答顾客的问题,还会陪下线直销商去推销产品,起初自己现场示范,让下线学习;等到下线慢慢了解、熟悉之后,再由下线练习讲解,上线在旁边护航,遇到下线回答不了的问题,由上线帮忙回答;等到下线完全熟练之后,就可以单飞了。有这样的现场辅导机制,可以确保下线不会遭遇被问倒的窘境。
    第三个问题是直销商个性内向,不敢开口推销产品,因为有组织业绩直销的关系,上线直销商会经常举办团队活动,把下线直销商聚集在一起,安排直销商上台讲话,在气氛友好及众人鼓励的情况之下,个性内向的直销商比较敢开口讲话。刚开始的时候可能会比较生涩,容易怯场,但是在大家耐心的鼓励支持之下,会逐次进步,久了之后就会习惯在众人面前讲话,这时候再在上线直销商的护航之下,要开口向顾客推销产品就不会那么困难了。很多原先个性内向拘谨的人,参加多层次直销之后,慢慢变成能言善道的人,这都是拜组织业绩直销之赐。
    第四个问题是自己不够积极,容易偷懒或倦怠,因为有组织业绩直销的缘故,上线直销商会经常查看下线直销商的业绩,对于业绩不佳的下线,上线直销商会去关切,询问原因帮忙解决,或鼓励督促,使容易偷懒或怠惰的人,在上线的关怀鼓励之下,能努力去推销产品。
    由于有组织业绩直销的设计,每一个直销商都会去关心、协助、鼓励他的下线直销商,大家变成一个团队,因此比起单层直销,多层次直销具有推广业绩的爆发力。这也是单层直销在美国风行将近一百年之后,在很短的时间就被多层次直销所取代,多层次直销成为直销的主流。多层次直销虽然容易被居心不良的人士拿来做猎人头敛财的工具,变成所谓的「老鼠会」,但是只要政府主管机关严加取缔非法的老鼠会,透过学术单位教导社会大众分辨正派经营的多层次直销与非法的老鼠会之间的区别,正派的多层次直销公司团结自律,则多层次直销可以为国计民生带来极大的帮助。 有时候我们赚钱,靠的就是一个讯息。如果您有幸得到了这个讯息,但您却不屑一顾,或许您就会错过一次改变一生机会!
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